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第六百三十四章 互利共赢（第2页）

"您说。

"林雅静以前是不是天润商贸的员工？"李向阳直视着田国强的眼睛。

田国强的脸色微微变了一下，但很快恢复正常："是的，她以前确实在我们公司工作过。

"那她为什么要离开？

田国强沉默了片刻，然后苦笑道："说来话长。林雅静是个很有能力的人，当时负责华南市场的开。后来华联市看中了她的能力，高薪挖走了她。

"就这么简单？"李向阳感觉田国强没有说全。

"当然不止这些。"田国强叹了口气，"实话跟您说吧，我和林雅静以前确实有过一段感情，但那都是很多年前的事了。现在我们都有了各自的家庭，早就放下了。

李向阳点点头："那她这次主动联系我们，是不是有什么特殊的原因？

"我觉得主要还是生意上的考虑。"田国强说道，"华联市一直在寻找优质的供应商，您的产品质量确实很好，她没理由不感兴趣。

"那您觉得，她会不会故意刁难天润商贸？

田国强摇摇头："林雅静虽然有时候比较强势，但她是个很职业的人。只要我们能提供好的服务，她不会故意为难我们。

看田国强说得坦诚，李向阳心中的疑虑消除了不少："好，那我们继续谈合作的事。关于投资，我大概看了一下您的资料，有几个问题需要澄清。

"您说。

"财务报表显示，天润商贸的资金缺口是三百万，不是您之前说的二百万。

田国强有些尴尬："不好意思，我之前说得不够准确。三百万是包括了应收账款在内的总缺口，如果只算现金流，确实是二百万左右。

"我理解。"李向阳说道，"不过这提醒我，我们的合作需要更加透明。如果我投资天润商贸，希望能够参与日常经营管理。

"这个没问题。"田国强连忙表态，"其实我也希望有个合伙人能够帮我分担一些经营压力。

两人接下来详细讨论了投资的具体条款。经过一个上午的谈判，双方基本达成了一致：

李向阳投资三百万，占天润商贸4%的股份；

李向阳派财务人员参与天润商贸的日常管理；

重大决策需要双方共同商议；

投资分两期进行，第一期先投一百五十万解决燃眉之急。

"李老板，真的太感谢您了。"田国强激动地握住李向阳的手，"有了您的支持，我相信天润商贸一定能够重新焕活力。

"田总客气了，这是互利共赢的事情。"李向阳说道，"不过我们得先把三方合作的事情敲定，然后再进行投资。

"对，我马上联系林雅静，安排三方会谈。

当天下午，三人通过电话确定了会谈时间：下周一在省城的华联市总部开会，正式签署三方合作协议。

送走田国强后，李向阳对王二狗说道："看来这个合作要成了。你觉得怎么样？

"我觉得不错。"王二狗说道，"田国强这个人确实值得信任，而且华南市场的前景也很好。

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