"您说。
"林雅静以前是不是天润商贸的员工?"李向阳直视着田国强的眼睛。
田国强的脸色微微变了一下,但很快恢复正常:"是的,她以前确实在我们公司工作过。
"那她为什么要离开?
田国强沉默了片刻,然后苦笑道:"说来话长。林雅静是个很有能力的人,当时负责华南市场的开。后来华联市看中了她的能力,高薪挖走了她。
"就这么简单?"李向阳感觉田国强没有说全。
"当然不止这些。"田国强叹了口气,"实话跟您说吧,我和林雅静以前确实有过一段感情,但那都是很多年前的事了。现在我们都有了各自的家庭,早就放下了。
李向阳点点头:"那她这次主动联系我们,是不是有什么特殊的原因?
"我觉得主要还是生意上的考虑。"田国强说道,"华联市一直在寻找优质的供应商,您的产品质量确实很好,她没理由不感兴趣。
"那您觉得,她会不会故意刁难天润商贸?
田国强摇摇头:"林雅静虽然有时候比较强势,但她是个很职业的人。只要我们能提供好的服务,她不会故意为难我们。
看田国强说得坦诚,李向阳心中的疑虑消除了不少:"好,那我们继续谈合作的事。关于投资,我大概看了一下您的资料,有几个问题需要澄清。
"您说。
"财务报表显示,天润商贸的资金缺口是三百万,不是您之前说的二百万。
田国强有些尴尬:"不好意思,我之前说得不够准确。三百万是包括了应收账款在内的总缺口,如果只算现金流,确实是二百万左右。
"我理解。"李向阳说道,"不过这提醒我,我们的合作需要更加透明。如果我投资天润商贸,希望能够参与日常经营管理。
"这个没问题。"田国强连忙表态,"其实我也希望有个合伙人能够帮我分担一些经营压力。
两人接下来详细讨论了投资的具体条款。经过一个上午的谈判,双方基本达成了一致:
李向阳投资三百万,占天润商贸4%的股份;
李向阳派财务人员参与天润商贸的日常管理;
重大决策需要双方共同商议;
投资分两期进行,第一期先投一百五十万解决燃眉之急。
"李老板,真的太感谢您了。"田国强激动地握住李向阳的手,"有了您的支持,我相信天润商贸一定能够重新焕活力。
"田总客气了,这是互利共赢的事情。"李向阳说道,"不过我们得先把三方合作的事情敲定,然后再进行投资。
"对,我马上联系林雅静,安排三方会谈。
当天下午,三人通过电话确定了会谈时间:下周一在省城的华联市总部开会,正式签署三方合作协议。
送走田国强后,李向阳对王二狗说道:"看来这个合作要成了。你觉得怎么样?
"我觉得不错。"王二狗说道,"田国强这个人确实值得信任,而且华南市场的前景也很好。
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