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第六百三十八章 催收欠款(第2页)

田国强的眼睛亮了一下,但随即又暗淡下去:"李老板,这样的话,我在天润的话语权就

"田总,你要想清楚,是话语权重要,还是企业的生存重要?"李向阳的话很直接,"而且,谁说增加投资就一定要削弱你的地位?关键是要让天润做大做强。

田国强沉思了片刻,最后说道:"李老板,您具体是怎么想的?

"这样,我再投资五十万到天润,占股提升到51%。但是,天润的日常经营还是由你负责,我主要负责战略规划和资源整合。"李向阳说道,"另外,我们可以设立一个业绩考核机制,如果天润在三年内达到预定目标,你可以回购部分股份。

这个提议让田国强眼前一亮。既解决了资金问题,又保留了他的经营权,还有回购股份的可能性。

"李老板,这个方案听起来不错。"田国强的语气有些兴奋,"但是,具体的业绩目标怎么定?

"这个我们可以详细商量。"李向阳说道,"不过有一点,我们必须先解决应收账款的问题。这些钱收不回来,再多的投资也是打水漂。

"您说得对。"田国强点点头,"我明天就去催账。

"光催还不够。"李向阳摇摇头,"我们需要制定一个更系统的方案。明天你先带我去见见这些欠款的客户,我想了解一下具体情况。

"好的,没问题。"田国强有些意外,显然没想到李向阳会这么主动。

第二天上午,田国强带着李向阳开始了开始催收欠款。

第一家是一个中型市连锁企业,欠款十二万。

"刘总,这是我们的李老板。"田国强向对方介绍李向阳。

刘总是个四十多岁的中年人,看起来有些疲惫。他打量着李向阳,客气地说道:"李老板,久仰大名。

"刘总客气了。"李向阳笑着说道,"听田总说,咱们之间有些账务需要处理?

刘总的表情有些尴尬:"李老板,不是我不想结账,实在是最近资金比较紧张。

"我理解。"李向阳点点头,"做生意都有困难的时候。不过,刘总,拖账对双方都不好,您说是不是?

"李老板说得对。"刘总叹了口气,"这样吧,我先给您结六万,剩下的六万,给我两个月时间。

"刘总,两个月太长了。"李向阳摇摇头,"这样吧,您先结八万,剩下的四万,一个月内结清。作为补偿,下次合作我们可以给您更优惠的价格。

刘总犹豫了片刻,最后点点头:"行,就按李老板说的办。

走出刘总的办公室,田国强有些兴奋:"李老板,您这招真管用!

"这只是开始。"李向阳说道,"关键是要让对方看到诚意和压力并存。

接下来的几家客户,李向阳采用了不同的策略。有的晓之以理,有的动之以情,还有的直接摆出利害关系。

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