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Chap 10 钱从哪来(第1页)

“他怎么说我行的?“何桑好奇。

“首先,他说你性格外向,爱聊天,心却很细。他偷偷溜出去的时候总会被你发现。”

确实确实,何桑点点头。

“其次,他说你有不达目的誓不罢休的决心。为了对自己的工作尽职尽责,一路追到西班牙。”

这倒不必跟别人讲。

何桑觉得孟家和笑得暧昧。

“最后,也是最重要的,我被他说服的一点。你居然能一个人联系到JonathanHowell!有这样的社交能力,并且让他给你办事,你以后一定能成大事。”

这都哪跟哪啊,何桑听着脸红,低下头:“我就是运气好······他们肯搭理我我就谢天谢地了。”

孟家和不说话了,摸着下巴思索。

何桑的头于是更低。

”我说你们女生有时候是不是太谦虚了?我总是见到一些很厉害的女生意识不到自己的能力一样,一夸她,她就推脱‘是运气好’,‘是碰到了好人’。明明是你们自己很厉害。”

何桑发现这位孟先生也是个人才,这么爹味的发言,让他说起来却很中听。

“而且,能让别人愿意帮助你就是你的实力。好了,说说看吧,你们家现在是什么问题?”

何家两姐妹,姐姐学商科,妹妹学艺术,谁对家业更感兴趣一目了然。

何桑对家里的生意并不了解,但她也听何杨提起过一些。

去年,市场一片大好,于是何家的服装厂开火力全开,接了不少单,疯狂生产。

谁知大环境变化太快,今年好多客户直接破产,有几家甚至跑路了,生产出来的货物囤积在仓库,难以变现。上游供应商催款催得急,还要给工人发工资,何家一下子就陷入了流动性危机,连何桑的学费都交不出来了。

孟家和听完只评价了:“毫不意外。”

大环境如此,何家的遭遇每一天都在不同的代工厂上演。

孟家和又找何桑确认了一些财务上的细节,不多想就给出了大体的方案:

“首先,你们的当务之急是清库存变现。线上直播、线下分销,能想到的销售渠道全部去做。你可以尝试的就是发挥你在海外的优势,找海外的销路,跨境电商也好,线下渠道也好,一定要去试一试。”

“第二,严控现金流。抵押设备或者一些库存,找供应商换取延期付款,实在不行的时候也考虑以股抵债。”

“第三,稳住供应商。分清哪些是关键供应商,哪些是可替代供应商,对他们采取不同策略,可以引入供应链金融工具。”

“最后,也是最重要的一点。一旦情况好转,立刻开始转型。代工模式未来面临更严峻的竞争,转型对你们这样的企业来说,”孟家和顿了顿,随后一字一顿,说出后面的话:

“不成功,便成仁。”

他逻辑严密,不带感情,却又给出了解法。

两人聊完,加过微信,程又阳也从楼下下来,准备叫上两人一起去吃午饭。

何桑自觉已经打扰他们太久,主动表示自己不用去,留给他们独处时间。

程又阳“哦”了一声,两人走掉了。

*

爱丁堡临海,有名的食物除了苏格兰本地菜就是海鲜,对孟家和这种富家公子来说都没什么吸引力,于是程又阳随意选了爱丁堡一家环境不错的巴西烧烤。

“你其实想小何一起来的吧?”冷不防地,程又阳被拷问了。

“你想多了。”

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